广州天河城NS2实体店探访，以及一点思考

上周清明假去广州天河城玩，偶然看见这家NS2实体店。说是NS2的店，可一看店里的logo和周围陈设的痕迹，就不难猜到这里很可能原先是国行代理的，服务关闭之后，再由个人接手继续经营下来的。

说到国行代理，这里又得碎碎念几句：从今年开始，国行代理的服务已经全面停止，包括网络服务。按我的理解，这意味着之前购买的数字游戏也没法再下载了，确实挺难受的。国行代理一路走来有七年，整个过程就像一把双刃剑。一方面，靠着国行的大范围宣传，任天堂主机在国内的认知度确实提高了不少，也转化出了一批蓝海用户，再叠加上自媒体时代的传播，算是一定程度补上了任系游戏在国内的断代空白。但另一方面，服务确实做得有问题，游戏上得慢就先不提了。就拿PS2来说，十几年前购买的游戏现在依然可以继续下载游玩，这种运营无形中给玩家吃了一颗定心丸，突出了平台的稳定可靠。而国行的网络服务才七年就全面关停，我知道后面给了补偿和免费游戏领取，但还是会让玩家对“长期运营”这件事的信心打折扣。那些还没来得及清掉的库存，以后大概会陆陆续续出现在公司年会的奖品里，或者各种运营的号的抽奖里（笑）。

说回正题，进到店里，货品还是挺全的。店里展示的机器是港版机，也有马车同捆版。游戏方面相当齐，去年的大作像咚奇刚、赛车、卡比星耀世界都有，甚至连今年刚发售不久的Pokopia也有现货，还有线上渠道不好买到的动森2。配件方面，NS2 Pro手柄、紫绿撞色的JC也有，周边里还有闲聊花花，连良值这样的第三方配件也没落下。整体备货我觉得完全没问题，这一块可以给满分。

产品展示方面，店里有个大屏幕，循环播放着各种NS2游戏壁纸：王国之泪无双、《哈迪斯2》、卡比驭天飞行等，当然还有马车世界。从这点就能看出来，店长或者相关运营人员至少是玩游戏、有经验的，整个店铺的呈现既能吸引深度玩家，也会吸引蓝海用户，这点也得赞一个。现场来玩的人很多，大人小孩都挺欢乐的。

外面还摆了一排试玩机，有惊奇、咚奇刚、马车和卡比等等。这个安排挺到位，很容易留住带孩子的家长，毕竟他们才是决定要不要掏钱的主力。而且不得不承认，线下看一群人热热闹闹地玩，那种直观的感官冲击，比线上刷多少评测视频都来得猛。就连我这种NS2老玩家也忍不住想上手摸两把，跟家长孩子们跑几圈。这种感受是很难光用参数或者性价比去衡量的，购物这件事本身就不是纯理性的。店里也有工作人员在旁边引导，不会玩的也会带着一起玩，体验感不错。

再来说说价格，我主要留意了两点。一是手柄大概卖500块，比电商补贴后的最低价贵了一百多，跟港版官方零售价差得倒不多。二是单机标价 3999，比港版大概贵了 1000 块。贵是肯定贵的，可能有人会说：溢价这么多，干嘛不去线上补贴平台买？但这里其实是两个平行世界。有些用户根本不关心各种优惠信息和参数对比，线下看到好玩、对眼了就直接买了。就说我自己，逛实体店有时候看到一张卡带突然心动，哪怕比网上贵个一百来块也会当场拿下。逛实体店本来就不是奔着省钱或者折扣去的，而是那一刻兴头在，趁着这股劲儿就买了。所以价格这块，在我看来并没有离谱到不能接受的程度，基本还在合理范围内，可以给个“优秀”的评价。

以上就是这次造访这家NS2实体店的大致情况。临走时也不由得会想，像这样的实体店，恐怕也只有广州这种一线城市、位于顶流商圈的店面才撑得起。对于很多二三线城市或者更广大的蓝海用户来说，这种热热闹闹的线下氛围终究还是隔着层屏幕，难以亲身感受到。未来几年国内会不会再有代理、线下生态又能否重新铺开，眼下都还是未知数，路确实还很长。