關於大學生在南京兼職賣水的經歷和總結

不好意思拖了這麼久才發過程

但是也不算是過程算是這兩個月的經歷

大家就當故事看看

先講講怎麼到的南京吧

今年7月初，本人因爲到了大三需要實習

但是我是免實習，所以計劃先去蘇州當保安

再去蘇州的時候正好先帶我和朋友一起爬山

他呢也是正好休年假，我帶他走野線

在夜爬衡山後以及反穿武功山後

後朋友就轉車到廣州玩了

我計劃從萍鄉出發前往江西九江廬山

衡山

武功山

武功山

在乘坐火車時，因爲沒休息好

就在車上睡着，本來11點到九江的車

我一口氣睡到凌晨2點

看了下終點站南京遂計劃南京玩完了直接蘇州

在火車上做好計劃就等着下車補票開玩

我是在南京玄武湖遇到和我一起賣水的小賈

我一個人揹着揹包，看着他站在玄武湖拿着蜜雪冰城賣水

小賈在玄武湖

之前看過戰凌雲的視頻

我也就很好奇的問了問價格

然後我們聊了會天，得知都是河南老鄉後就熟悉了

小賈是大三在校大學生，也是假期賺錢錢

聊天發現很合得來，就邀請我一起賣水，

我正好也想賺點路費，索性就一拍即合

臨近兩點，我們就一邊喫飯一邊討論

最後我們商定46分賬

因爲主意他出，電車他租，主要售賣他做

而我只負責去拿貨以及帶進去

具體就是通過外賣大戰的優惠卷及團購

前期大約3-4元從蜜雪冰城等門店拿貨

主要是棒打鮮橙或檸檬水這樣的果茶

然後在景區售賣，基本上就比門店價貴一塊

但是因爲景區門店，像檸檬水就賣6塊（因爲景區附近門店賣5塊）

第一天下午我們算完分賬大概我到手200左右

我心裏合計了下，當保安也大概就是這麼多

而且也沒有自己賣東西自由自在

在售賣的過程中，其實主要的就是臉皮厚

在偶爾長時間賣不出去我也會賣一會

但是我們售賣人羣不同

他主要對準對象是流動人口

而我主要是向長椅，樹蔭下 以及拍照的人羣兜售

手上提着袋子，手上拿一杯詢問遊客有沒有需要冰鮮檸檬水的

長椅坐着的情侶或者兩名通行女性基本上會很樂意來一杯

其次就是帶着孩子的家長，只要你說是大學生兼職賺點錢

他們很樂意爲了教育孩子而來一杯

單人男生也可以問一下，偶爾也會

但如果是幾個男生一塊的話

總會有個機靈鬼說咱們不如喝礦泉水

以至於再後來我的眼中就是路邊一條問都不問

偶爾我也會免費幫助別人拍照

因爲我也和女朋友或者一家人一起出門過

有些時候冒昧的叫別人幫忙拍照不太好意思

拍完後問一問需不需要，他們也願意買

由於我們每次進貨基本上都提20杯

所以有些店因爲比較忙所以貼標籤

但是每次我都會讓店員儘量貼上

因爲上面的標籤記錄了點單時間及門店名字

這樣可以給我們規避大多的質疑風險

以及證明我們水是正規門店且安全可靠

由於週一到週五玄武湖人會比周六週天要少

而且我們嚴格落實雙休政策以及每天8個小時工作時間

所以偶爾也會去沒去過的景點轉一轉

比如雞鳴寺 南京城牆 南京博物院 紅山動物園 中山陵

南京城牆

雞鳴寺

音樂臺

一來自己玩一下，二來順便也考察下備用地點

因爲在售賣過程中保安也會對我們進行驅趕

所以會兩三天換個地方，以避免保安記住我們

南京偶爾會下雨，一下雨景區遊客就比較少

且冰水的需求就減小

我印象很深就是在紅山動物園下雨時候遊客問我有沒有雨衣雨傘

我們就在拼多多買了點雨衣以做風險對沖

至於很對遊客問我們爲什麼沒有雨傘

其實道理很簡單，因爲賣雨傘的人多

同行競爭過於激烈，而且作爲次級售賣產品

雨傘相對於佔用面積比雨衣要大，且後期如果退貨成本過高

而且雨傘用戶可能爲了補充防雨需求會再買一件雨衣

雨衣就買拼多多的EVA雨衣

顏色爲了百搭且降低挑選，我們就直接買的白色

在賣水的過程中，也遇到了很多朋友

比如我住宿的地方在夫子廟的比鄰青年旅舍的前臺小徐

我們是在樓頂天台認識的，當時我在搭帳篷睡覺

天台的帳篷

雖然青旅一晚上40塊，但是對於一個戶外佬來說

能省則省，她和朋友在樓頂的天台喝酒把我吵醒了

我本想過去讓他們小聲點，發現是青旅的前臺

在比鄰青年旅舍

索性睡不着，就在凌晨三點把小賈從牀上喊起來一塊喝酒聊天了

還記的我在他牀邊說天台有三個美女喊他喝酒

他迷迷糊糊的說你是不是大半夜見鬼了

不過還是相信我穿上衣服就上來了

就這樣我們第一次看到了南京的日出

天台喝酒

看日出

並且說可以去魚嘴公園看日落

因爲考慮到工作日也可以休息

我們就計劃帶着帳篷，正好帶點喫的喝點一塊

但是很遺憾的是可能是酒後剛認識的客氣話被放鴿子了

但是湊巧前一天我認識兩個來南京玩的老鄉

小陳和小劉，雖然不是很熟悉

但是我就抱着試一試的態度詢問了下

她們正好在博物院看性感馬脣，

由於我可以免預約，所以我進去在看博物院的時候

試着講一講我的計劃，以及瞭解他們的行程

雖然晚上沒事，但是總歸是就剛剛認識一天

考慮到是兩個女生，我在詢問的時候就很真誠

說半夜可能沒有地鐵 但是可以四個人打車AA回來

但是大可能會在那裏呆一夜，如果擔心的不去也沒關係

我們有帳篷，然後帶點喫的，如果不能喝酒買點飲料

魚嘴公園的靠近長江，可以看早上江景以及燈塔

也比較出片，是一個比較小衆的地方

身爲戶外領隊我有信心可以帶領他們玩的很開心

就這樣，她們在考慮後相信了我們

在她們去頤和路拍照的時候，我去魚嘴搭帳篷考察地形

小賈負責買喫的喝的，以及撲克牌什麼

那天晚上我們四個人在小小的帳篷裏像是認識很久的老朋友一樣聊天

喫着披薩.荷葉雞喝着可樂打着鬥地主

順便夾雜着聊天，得知她們剛剛升本成功出來玩

還好我節奏控制的不錯，順利的等到了日出，

在江邊和燈塔下以及船錨拍了很多照片

江邊合影

草坪

合影

甚至早上她們還請我們喫了頓早飯纔回青旅休息

睡到下午然後又相約一起去中山陵，梧桐大道

中山陵

先鋒書店

我們都租了電動車，所以交通也很方便

但是由於時間問題，也沒有第一次過去也沒上中山陵

直到把後來她們送到火車站

我們的賣水事業出現了一個巨大的危機

因爲團購蜜雪冰城漲價了！！！！

算了算成本，我們找到了另一個替代品

就是在鹹魚收別人搶到的奶茶卷

雖然不是小蜜但是COCO也算高端牌子了

成本比較低，但是比較辛苦

我找了幾個大學生，以高於市場價收，也讓他們幫我收

這樣我們可以專心賣水，她們也能賺錢小錢

如果收不到檸檬水就夾雜自己點單賣

在景區售賣要和保安打理好關係

說實在的除了個別比較古板的

其他的也都睜一隻眼閉一隻眼

而且我們從來不吵架，說我們立馬就跑路

之前還想要不要拍Vlog，考慮到會坑到人家保安

就算了，我其實不是很理解和我們類似的同行

非要掛個相機拍着，手下會造成巨大的輿論風險

其次會給當事人工作造成麻煩，

你賣不了水還有流量或者手段幹別的

但是我覺得如果執法者看到你的相機，

那肯定是嚴格按照執法落實的

我也被城管保安抓過，但是基本上都是放我一馬

甚至電動車沒戴頭盔（被偷了）也被抓過，

也就是說了說我，警告的單子都沒給我開

我們在仔細考慮過後還是覺得要悶聲發大財

畢竟嚷嚷自己賺了的人不一定賺了

說賺的多了的可能賺的也不多

但是不吭聲的人肯定賺麻了

紅山動物園是一個非常舒服的打野點

首先園區封閉，且裏面水很貴

我在仔細觀看相關規定後發現純送外賣是可以的

所以我們做好分工，小賈買學生票進去售賣

我就說我是送外賣的，而且我就負責送個奶茶

這樣的話門口我進進出出不被懷疑

而我拿着我的優待證，可以免票提着水進去

園區也會問爲什麼一天進去那麼多次

我就實話實說有人點的讓我幫忙送一下

從早上9點賣到3點然後轉戰玄武湖

裏面消費也很貴礦泉水5塊 像果茶都是15起步

門店7塊的檸檬水大熱天才賣8-10塊錢

經常要提着20杯從門口走到狼山

很多遊客說我們賣的不貴很良心

門店價格8塊的

甚至可以點單，我一杯收2塊錢直接送進去

不過有一次被保安攔住說我是賣水的

然後把我奶茶拿走，並且讓我站在太陽地不讓我走

在我錄像的時候還要搶我的手機

最後沒辦法我把剩下的10杯都送給了旁邊的遊客

在去辦公室投訴時候，要求保安給我道歉的時候

她們物業的保潔主管裝作領導一直模糊迴避問題

就說這裏就是不能送外賣，我問她哪一條規定也講不出來

然後表示自己要工作了要走，我說問題沒有解決你肯定不能走的

然後在事後警察來的時候說我一個男生攔住她一個女生不讓走

在我後來找到遊客中心，他們要去裏面的辦公區協商

由於擔心我也不敢一個人進去，就表示在遊客中心協商

然後在我們講述事情經過的時候安排人偷偷拿個執法記錄儀錄像

在我表達我就是拿着優待證免票把外賣送進去時候

他們對開始對我進行商業活動爲由，我說那我不收費行了吧

他說那你圖什麼，我說我就圖退伍了爲人民服務，順便拍個vlog

又改口說可以和園區宣傳部門合作，不能自己拍攝

再交流的時候我看到有個人專門拿着一個執法記錄儀偷偷對着我

我每次錄像前都明確的表示了我在錄像，而且沒有拍到別人面部

而他們不僅套我話還偷偷錄像，甚至在警察處理結束後讓我走時候

開始的女保潔主管說我在辦公室對她進行了騷擾，不讓她走

這些視頻資料我都保存着，但是考慮到輿論風險也沒有發出來

通過這個事情我也覺得女生誣告成本真的很低

因爲在這裏過於耽誤事，所以後來就沒去過紅山動物園

正好發現週六週日奧體十個勤天開演唱會

於是我們直接過去，拿着雨衣和檸檬水

而且因爲大多粉絲是女性，正好契合我們的售賣對象

但是開始計劃是就賣雨衣的，因爲雨衣庫存確實比較多

但是發現不下雨的空窗期也可以賣檸檬水

第一天結束後 在散場的時候我們發現粉絲很團結在喊口號

我就想我之前在部隊組織拉歌，立馬就把我揹包的救生哨拆下來了

專門找我朋友中的粉絲學習口號和學習怎麼吹

在粉絲散場出來的時候利用喊口號，吹口哨的方式方法吸引人羣

然後小賈就說嗓子喊累了可以買杯檸檬水潤潤嗓子

這樣說吧，戰凌雲三個半小時才賣了98杯而我們四十分鐘賣了50杯

甚至因爲組織能力太強，保安說哥你別喊了，你感覺賣完走吧

說實話十個勤天的兵真沒讓我失望，我也很感謝她們

甚至還有人給我塞物料和貼紙。

就這樣我們在8月初也感覺南京玩膩了，然後結束了賣水之路

我看評論區很多都是說我賺的辛苦錢

其實我感覺也不是很累

每天從上午11點忙到下午6點

算起來工作時間大概也就8個小時

平時基本上就每週休息兩天 如果不累就一天

總共在賣的日子也就24天

減去成本後收益大概是11000左右

由於後階段售賣都是55分賬，

而且我還有些其他的搞錢手段

基本上我到手是5500左右

減去喫飯和住宿，基本上純收入4500

對於一個學生來講，兼顧了喫住玩

24天每天上班8小時純賺4500

我已經很知足了

然後我們就去了上海

而上海 真的讓我見識了什麼是大城市

什麼是滬爺的消費能力

因爲小賈假期還要幹

我也不泄露商業機密了

只能講下午5點出門晚上11點收工

一天只幹6個小時平均每人日收入600元